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房企巨頭紛紛觸網 借互聯網平臺跨界營銷
??越平緩的市場越容易激發房企的營銷力。
??時至2014年，房企遇到不溫不火的長沙樓市，在供過於求的窘境下，開始在營銷渠道上尋求突圍。去年雙11，僅萬科一傢與淘寶合作觸網促銷，今年卻已是硝煙彌漫。而且，在大型房企的帶動下，微信營銷逐漸成為長沙房企的“標配”，房企觸網急劇加速。
??消費群體變化，房企混戰互聯網
??不少人仍清晰記得，今年剛進入11月，房企便迫不及待地推出自己的雙11促銷計劃。萬科選擇聯手淘寶推出特價房，長沙萬科也多盤參與，其中魅力之城拿出30套房源，最高優惠20萬元;作為巨頭之一的保利也爭搶雙11蛋糕，在長沙推出1111元/平米買高層的促銷政策;最高調的方光地產推出“光盤節”，線上推出特價房源、一口價秒殺;北辰也通過自己的官方微信推出1111元/平米的特價公寓競拍……
??雙11呈現的2胎代償任何問題免費諮詢混戰現象是，參與互聯網營銷及移動終端營銷的對象主要集中於房企巨頭，他們對未來即將到來的營銷變革表現得更為敏感，也更敢於嘗試。結果是，互聯網終端用戶報以積極響應，既吸引瞭眾多粉絲關註，也促成瞭大量的實際成交。
??“過去，對互聯網的不敏感使得所有房企沒有太多的概念，現在，隨著80後、90後的成長，他們才是購房剛需群體，傳統的營銷渠道已經很難傳達到這個目標群體上。”國內著名電子商務專傢、單仁資訊集團董事長單仁在采訪中道出房企營銷變革的根本原因。
??順應趨勢，微信成房企標配
??長沙萬科營銷負責人曾在采訪中提到，“以後萬科會考慮將網上營銷變成常規營銷方式，跟互聯網結合是未來的一個方向。”
??而這一未來的方向已在雙11的放大效應下迅速擴張。據長沙一傢專門代理房企微信運營的新媒體公司負責人介紹：“現在，微信對房企來說已是標配。”據統計，長沙共有房企達1790傢，其中三級資質以上的達822傢，所以這一市場需求也催生長沙新媒體公司在今年頻頻冒出，且有越做越大之勢。
??目前，長沙房企的互聯網營銷渠道主要有官方網站、官方微信、微博，營銷的內容也主要為特價促銷、品牌推廣，以及活動推送，相當於形成瞭一個自媒體雛形。
??繼萬科聯手淘寶後，11月18日，遠洋地產也將其12個城市的近萬套房子放在京東上售賣。這一舉動將推動房企互聯網營銷邁入更高的階段——借互聯網平臺跨界營銷，這種模式將通過對線上客群的精準采集與積累，有效地提升線下來訪量。
??[觀點]
??房企觸網才剛剛開始
??因為今年房企紛紛參戰雙11，房企的互聯網營銷顯得格外矚目。單仁接受本報記者采訪時分析，房企巨頭觸網的重要原因有三：
??一是互聯網技術使我們瀏覽信息的方式發生重大變化，80後、90後多用PC端、移動終端閱讀，而他們也是剛需主力人群，房企為將信息傳遞給目標客戶，不得不發生變革;
??二是房企自建微信、微博、網絡社區，甚至是微店，在多渠道傳遞信息的同時，也能瞭解客戶瀏覽的內容，他們對什麼感興趣，這些精細的數據有利於房企更精準地推廣後期的內容及活動;
??三是房企通過線上推廣、線下活動很容易吸引到質量較高的粉絲，而且推送的內容呈現方式更為豐富，投入產出比更高。
??單仁同時指出，房企目前的互聯網營銷大多停留在自媒體的推廣上，其實這才是互聯網營銷的開始。“未來，房企的互聯網營銷還有更大的拓展空間，一是目標客戶將走出本地，實現遠距離銷售;二是加強跨平臺合作，挖掘和利用線上大數據，如與一些租房網聯動，通過分析租戶數據，鎖定潛在目標客戶，轉化為自身客戶。”
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-12-19/16435951627740385165530.shtml
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