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  新浪樂居:大瀝西部樓市目前處於一個什麼樣的狀態?



  新浪樂居:勁嘉金棕櫚園首批開盤3小時賣出136套房源,相比到場的200臺客戶來說是比較理想的銷量。但不少人認為一次性推出450套房源急瞭一點,如果推少一點或者能讓銷控的成績看起來更"漂亮"一點。第二批貨也是即將一次性推出382套房源,是否多瞭些?



勁嘉金棕櫚園效果圖

  葉剛:我個人覺得E信通這個平臺很值得嘗試。網絡最厲害的地方就是互動性很強,比現場銷售還要強。

  葉剛:這批新貨當中,82-89平米的三房占瞭8成多,129-141平米的四房占瞭不到20%。2棟是一梯四戶,7、9棟是一梯兩戶,7棟都是改善型戶型,9棟全是89平米三房。相對於上一批房源來說,這一批在園林景觀、朝向以及配置上都有所升級。值得一提的就是我們的贈送面積很明顯,使用率比較高,最低使用率能達到84%,最高能達到87%。

  葉剛:我認為下半年佛山樓市不會出現太大變化。賣得好不好還要看銀行的信貸政策。剛需買傢都很依賴銀行貸款,這是關鍵一點。信貸政策一放松,貸款額度就能上來,剛需的購房積極性也會相應提高。

  新浪樂居:這一批新貨的客群主要來自哪裡?

 葉剛:"金九銀十"是一個規律的總結,配合小長假以及氣候等原因才會出現。但作為開發商來說,推貨主要看客戶對產品的接受和認可程度如何,儲客量夠不夠。隻要儲客量達到既定目標,就可以大膽開盤。當然,推貨節奏快慢也跟開發商的推貨策略有關。有些開發商推貨會產生"惜售"的感覺,慢一點推貨或許能夠享受伴隨GDP增長,樓價上漲帶來的銷售利潤。但對於我們來說,隻要能夠賺取目標利潤就足夠瞭。從目前情況來看,大部分樓盤都不大敢在8月賣樓,因為8月還是有"7月半"的印象。但勁嘉金棕櫚園是一個剛需樓盤,現在儲客量已經達到既定目標,就可以開盤。

  新浪樂居:從年初開始,購房者明顯感到佛山樓價開始上漲。也有樓盤銷售表示,賣得好的漲500元,賣得不好漲50元。您是如何看待佛山樓價現在的發展態勢?

  新品6500元/平米均價讓利購房者使用率最高達87%

  葉剛:我從未想過追求所謂的"日光盤",所以我的計劃並非一天把樓賣完。樓盤銷售都有一個正常的消化期,隻要在這個消化期內完成銷售都是合理的。現在有不少開發商喜歡使用"饑餓銷售法",就是在供貨量小於需求量1%的情況下,比如說賣得產品有99個,而買的人有100個,多出的那一個人就會成為商傢哄抬價格的理由。我不想刻意去營造什麼"感覺","感覺"是做不長的。我希望客戶買勁嘉的產品能夠感受到實惠和高性價比。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-12/08403422377.shtml

  新浪樂居:金棕櫚園二批新貨有何特點?如何定價?

  在定價方面,勁嘉一直堅持高性價比。這一批新品的價格會比周邊樓盤同等產品便宜大概1千元左右,整體均價在6500元/平米。勁嘉位於大佛山的幾何中心,升值潛力明顯。但是這裡沒有成熟到一出門就是大商場、大超市或者學校,否則定價肯定要超過一萬。這一批產品相比上一批均價確實有幾百元的漲幅,這是產品品質和銷售情況決定的,是合理范圍內的漲價。在大瀝西部,甚至是羅村都很難找到比金棕櫚園更加實惠的樓盤。我跟我們的銷售人員說,我不怕客戶比較,銷售若是有本事讓客戶來個兩三次以上是好事。我們希望客戶買瞭勁嘉的樓盤能夠保值和適當的增值空間。

  葉剛:從今年來看,佛山樓價普遍都是上漲的。當人工、材料、建築成本、營銷費用等都在上漲的情況下,樓價能不漲嗎?但是我認為,決定價格的始終是銷售,是市場。賣得好漲價是正常,賣得不好再漲價就不對瞭。下半年佛山樓價將是穩步上漲,保持溫和,除非中央下大調控政策。

  新浪樂居:您在幾年前就已經有將房地產銷售與網絡結合在一起的想法,而勁嘉金棕櫚園也有意向考慮進駐E信通3.0平臺。您對E信通3.0這個平臺有何看法?

佛山南海勁嘉房地產開發有限公司常務副總經理葉剛

  葉剛:主要還是來自大瀝周邊的民營經濟個體"小老板"以及打工者。方圓大概十公裡都有客戶來看金棕櫚園,獅山一部分靠近大瀝西部的客戶也會過來,包括松崗、羅村、張槎也都有客戶陸續來看房,甚至還有桂城客戶。桂城的房價動不動就是1萬多一方,在勁嘉可以花6千多一方買套房,剩下的錢再供輛車。

  葉剛:大瀝西部樓市目前處於一個起步階段,方圓五公裡內沒有什麼樓盤。大浩湖片區這一塊就三個項目。剛需產品也就是我們(勁嘉金棕櫚園)和對面還沒建好的名匯項目。這一階段需要3年左右,而進入成熟期則需要3-5年時間。

  新浪樂居:大獅山並鎮,將羅村和大瀝西部一並納入獅山版圖。這對大瀝西部樓市來說存在什麼樣的挑戰和機遇?

  葉剛:獅山的房地產一直以來發展得比較緩慢。為什麼大瀝樓市像黃岐、鹽步的房地產發展比獅山還要好,就是因為大瀝集中瞭大量的小商品批發市場,這是催生財富最快的行業。隨著經濟發展的加快和廣佛同城化的推進,靠近廣州的南海區人口越來越多,人口結構也越來越復雜。2010年佛山有機構對南海人口組成進行瞭初步統計,生活、工作各在廣佛兩市的"廣佛人"至少有10萬以上。而大瀝集中瞭大量的小商品批發、小加工廠、外貿等產業,有大量的"小老板"和"個體戶"在此做生意,住房需求旺盛。

  大獅山並鎮之後,將重點打造高新技術產業中心,隨著一汽大眾、佛山西站、廣佛肇輕軌相繼進入,多少人力、物力、財力匯聚在大獅山,交通樞紐能夠帶來豐富的財富和人流,能夠利好大獅山房地產市場的發展。

  新浪樂居:獅山鎮中心已經出現萬元樓盤,大獅山並鎮之後是否會催生更多"萬元戶"?

  葉剛:我認為大獅山的房價暫時不會大幅上漲。從新一屆政府和老百姓來說,房價瘋漲未必是一件好事情。普通老百姓不希望房價瘋漲,你若想買兩套房,賣掉手上那套之後你發現你買不起第二套房瞭,你還得向銀行貸款。老百姓更加希望能夠看到房價合理上漲,這種上漲是跟經濟增速合拍的。而作為開發商,我不希望我們賣完這個樓盤之後發現,掙回來的利潤還跟不上地價上漲的速度,再也買不起地瞭。

  下半年樓價將溫和上漲賣得不好就不該漲價

  新浪樂居:上半年佛山樓市的剛需產品整體來說賣得很好,下半年是否還會延續上半年火熱的勢頭?

  新浪樂居訊(編輯蔡倩)繼4月21日開盤3小時售出136套房源,成功搶跑並引爆大瀝西部樓市,勁嘉金棕櫚園又將吹響"金九"前哨戰。8月18日,勁嘉金棕櫚園將開盤推售2、7、9三棟共382套洋房,戶型涵蓋82-89、129、141平米的三、四房單位,毛坯交樓,預計均價在6500元/平米左右。勁嘉金棕櫚園為何總"搶半拍"推貨?大瀝西部樓市正處於什麼樣的發展階段?大獅山並鎮後又將為大瀝西部樓市帶來怎樣的機遇與挑戰?新浪樂居專訪佛山南海勁嘉房地產開發有限公司常務副總經理葉剛,瞭解這個銷售表現總是出乎人意料之外的新晉樓盤。

勁嘉葉剛:"搶半拍"推貨 大獅山並鎮迎來新機遇

內容來自sina新聞

 下半年或將嘗試進駐E信通電商平臺

  "搶半拍"推貨不追求"日光"盤

  大獅山並鎮利好大瀝西部樓市大浩湖片區前景向好

  新浪樂居:您認為在佛山,E信通3.0電商平臺有發展前景嗎?

  葉剛:有!不管你買房還是買車,普通消費者並不專業,都需要一個第三方平臺提供幫助或者咨詢。出瞭問題或者糾紛,消費者可以通過這個第三方平臺來解決。如果能夠做到公平、透明、便捷,這對消費者來說就十分便捷瞭。

  如果做房產電商,我最關心的是有多少客戶對我的樓盤有意向。等到8月18日開盤之後,我會重新考慮嘗試E信通3.0房產電商。

勁嘉簡介:勁 嘉地產集團,2004年從深圳啟航,由草根型印刷廠華麗轉身,在深圳、佛山、貴州驅動15個房地產項目。目前,在佛山,勁嘉集團成功開發金棕櫚灣和金棕櫚 園,二者都位於南海大浩湖森林度假區。8月18日,勁嘉金棕櫚園將開盤推售2、7、9三棟新品,戶型涵蓋82-89、129、141平米的三、四房單位。



敬請關註"foshanleju"

  新浪樂居:無論是已經過去的"五一黃金周"還是即將到來的"金九銀十",勁嘉金棕櫚園的推貨節奏都比大部分樓盤快瞭"半拍",引起市場關註。這是出於怎樣的考慮?

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